성공을 위한 '목표 목록' 기법
사람은 누구나 성공을 꿈꾼다. 성공이란 자신이 원하는 바를 이루는 것이다. 사람은 개인의 가치관에 따라 돈과 명예, 지위, 권력, 마음의 안식 등 목표가 각기 다르다. 하지만 각자의 구체적인 목표가 다르다 하더라도 성공이란 자신이 진심으로 원하는 바를 하나씩 성취해 나가는 과정의 만족이다.
겸허한 자세로 자기계발에 힘쓰며 성실하게 학습과 실천을 거쳐 성숙해 가는 순간순간이 바로 성공이라 할 수 있다. 이러한 성공을 거두기 위해서는 자신의 목표를 달성하는 실천력을 통해 성취감을 느껴야 한다. 그렇다면 목표란 왜 중요하며, 그 목표를 효과적으로 달성하기 위한 방법은 무엇일까?
1. 목표는 왜 중요한가?
기업조직이 더 나은 성과를 얻기 위해 경영전략과 목표를 갖고 있어야 하듯, 개인도 자신이 원하고자 하는 바를 이루기 위해서는 뚜렷한 목표와 그것을 달성하기 위한 열정을 갖고 있어야 한다.
성취가 저조하거나 실패하는 근본원인은 목표가 불분명하고 혼란스럽기 때문이다. 정확히 자신이 무엇을 원하는지, 그것이 어떠한 속성을 갖고 있으며, 언제 어떻게 달성해야 하는지 갈피를 잡지 못하면 실패하게 된다. 위대한 성공의 동력은 명확하고 구체적이며 측정가능한 목표와 계획을 수립하고 실천하는 데 있다.
그렇다면 목표는 어떻게 수립해야 할까? 이에 대한 첫 번째 과제는 철저한 '자기 성찰'이다. 즉 자신이 중요시하게 생각하는 가치와 신념이 무엇인지를 스스로 정립해야 한다. 스스로에게 이런 질문을 하고 답하는 것이 최고의 업적을 내기 위한 첫걸음이다. 자신의 잠재력을 최대한 발휘하고 자신이 인생에서 무엇을 이루고자 하는지 정확히 알기 위해서는 이러한 자문자답 과정은 필수이다.
다음으로는 자신만의 비전을 수립하는 것이다. 개인의 비전이란 자신이 언젠가 살게 될 이상적인 미래의 생활을 그려낸 것이다. 그 비전은 자신뿐 아니라 가족, 경력, 비즈니스 등에 대해서도 만들어 낼 수 있다. 생애를 통해 뭔가에 도달하는 사람들은 뚜렷한 비전을 간직한 사람들이다.
이런 점에서 자기 경영은 기업조직의 경영과 같은 동궤를 이룬다고 볼 수 있다. 기업이 자신의 핵심가치와 비전을 설정하고 매진하여 더 나은 성과를 얻고자 하는 것처럼, 개인 또한 더 나은 삶을 위해 명확한 자신의 가치관과 비전을 설정하고 실천해야 성공을 거둘 수 있는 것이다.
2. '목표 목록' 만들기
자신의 목표를 달성하기 위한 가장 효과적이고도 쉬운 방법으로는 목록을 만들어보는 것이다.
종이에 자신이 이루고자 하는 꿈을 적어본다. 이때 돈, 시간, 자원, 정보, 교육, 인맥 등에 있어 자신에게 어떤 장애도 없고 뭐든지 마음대로 할 수 있다는 생각으로 임한다. 안 될 것을 두려워한다면 스스로의 마음에 자물쇠를 채우기 때문에 가능성은 아예 생각하지 말고 자신이 원하는 것을 모두 적어야 한다.
다음으로는 종이를 한 장 더 가져와 오늘 날짜를 쓰고 12개월 안에 성취하기를 바라는 목표를 10개 정도 정리한다.
이렇게 정리하는 것은, 자신이 원하는 꿈을 직접 적어봄으로 해서 꿈을 문서화하여 스스로 내면화하기 위함이다. 성인 중 96%는 문서로 된 목표 목록이 없다는 사실을 알아야 한다. 자신의 목표를 문서화하는 것만으로 자신은 상위 3%의 인물에 포함되는 것이다. 이러한 작업은 종이와 펜, 10여분 정도의 시간만 투자하면 충분하다. 아주 쉽지 않은가?
열 가지 정도 목표를 작성하고 나서는 스스로에게 묻는다. "이 목록에 있는 목표 가운데 어떤 것을 성취할 경우 내 인생에 가장 크게 긍정적인 영향을 미칠까?"
질문에 대한 답을 또 다른 종이 맨 위에 적는다. 당분간 이것은 당신의 중요한 구체적인 목표, 많은 시간을 추자해 생각하고 준비하는 목표가 된다. 즉 자신의 활동 전반에 걸쳐 중심이 되는 원칙인 것이다.
꿈이 중요한 이유는 무엇보다 사람의 성공은 그가 생각한 꿈의 크기만큼만 이룰 수 있기 때문이다. 사람은 자신이 정한 꿈 이상의 결과는 절대로 얻을 수 없다는 점을 분명히 인식해야 한다.
자신에게는 돈도 시간도 학력도 없다는 현실에 대한 인식을 갖고 있더라도, '나에겐 꿈과 목표가 있다'는 생각을 하게 되면 열정이 불타오르게 된다. 자신이 꾼 꿈을 자꾸 재확인하게 되면 그것을 향해 다가가기 위해 노력하겠다는 의욕이 샘솟게 된다.
브라이언 트레이시는 "이러한 목표설정과 실천 훈련을 통해 인생이 바뀌고 자신이 원하는 목표를 달성하며 성공을 거둔 사람은 실제 대단히 많다"고 강조 한다. 그는 미국의 재계 임원들을 대상으로 세미나를 통해 이러한 훈련을 시켰는데, 12개월 동안 세미나에 참석했던 임원들은 영업기록을 잇달아 경신하며, 업계에서 최고의 수입을 올리는 서클에 들게 됐다고 한다. 또한 그들은 여전히 '목록의 효과'가 대단하다고 이야기를 나누며 목표 목록쓰기를 자신들의 비장의 무기로 여긴다고 한다.
3. 꿈과 목표를 이루기 위한 구체적 행동계획
이제는 종이에 적은 개별 목표들 밑에, 자신이 취해야 할 행동을 모두 기입해 본다. 목표를 이루는 데 필요한 서로 다른 행동이 많을수록 목표 수립을 위한 노력의 명확성은 커지게 되며, 목표가 성취 가능하다는 믿음도 커진다.
처음 목표를 종이에 적을 때는 누구나 '내가 정말 이 꿈을 이룰 수 있을까?'하는 의혹을 갖게 된다. 하지만 필요한 행동계획을 세우면, 당장 해야 할 일을 만들게 되며 자신이 세운 목표를 다른 시각에서 볼 수 있다.
목표 실현을 위한 행동계획을 구체적으로 수립할수록 실현 가능성은 그만큼 높아지게 된다. 행동계획을 적는 과정을 통해 그것을 무의식에 깊게 새기게 되며, 나아가서는 성취를 위해 필요한 아이디어와 자원, 인맥 등을 끌어당기게 된다.
자신이 행동 계획을 작성했다면, 적어도 한 가지 행동을 실천에 옮겨봐야 한다. 그러면 실천을 하는 순간부터 뭔가 달라지는 것을 느끼게 되며 스스로에게 동기부여가 된다.
목표를 적고 계획하고 실천하는 과정에서, 목표를 이루는 데 도움이 될 주변 사람들이나 가능성에 대해 더 민감하게 인식하게 된다. 자신을 목표로 잡아당기고 목표를 자신에게 끌어당기는 심리적 기법을 '가속 페달 밟기의 원칙(The Principle of Acceleration)'이라고 한다. 이는 우리가 다다가는 대상은 우리에게 다가오기도 한다는 원리이다.
적지 않은 사람들이 몇 주나 몇 달간 이룰 목표를 위해 투자하면서도 별다른 진전을 보지 못한다며 포기하는 경우가 있다. 하지만 이들은 투자를 하며 다진 기반을 딛고 막 도약하기 직전까지 다다랐다는 사실을 깨닫지 못하고 포기를 하는 경우이다.
4. 가장 중요한 에너지는 '집중의 힘'
브라이언 트레이시는 자신의 손으로 미래를 만드는 모든 성공원칙 가운데 가장 중요한 것이 '집중의 힘'이라고 말한다. 이는 뭐든 집중적으로 추구하는 것은 자신의 세계에서 커지고 중대해진다는 것이다.
어떤 목표를 생각하고 말하고 마음에 그리고, 감정을 담는 일을 많이 하면 할수록 우리 마음은 우리를 그 목표 쪽으로 끌어당긴다. 목표에 대한 자세가 분명할수록 우리는 최대한 몰입을 할 수 있다. 그렇게 되면 목표 달성을 위한 여러 기회가 생겨나고 창조력, 에너지가 향상되면서 훨씬 효과적으로 목표에 다가갈 수 있게 된다.
<참고문헌>
브라이언 트레이시(함규진 옮김)(2008), 『12가지 성공법칙』, 씨앗을 뿌리는 사람
구마가이 마사토시(신현호 옮김)(2006), 『꿈을 이루어주는 한권의 수첩』, 북폴리오
리처드 홀(김옥련 옮김)(2006), 『성공은 나의 브랜드』, 애플트리테일즈
출처: http://www.khaan.net/technote7/board.php?board=storytelling&body_only=y&button_view=n&command=body&no=25