SPA: SPA란
speciality of private label apparel의 약자로 전문점과 자사상표 및 의류라는 의미를 합친 합성어로
제조직매형 의류 전문점 이라고 할 수 있다. 디자인에서 생산, 유통, 판매에 이르는 모든 과정을 회사 자체적으로 담당하여 유통 마진을 줄이고 대량생산해서
저렴한 가격에 판매하는 방식이다. 고객 반응 분석을 토대로 구매가 될 상품만을 기획하는 개발단계부터
자사의 라벨 생산과 유통, 판매활동에 이르기까지 일괄된 시스템을 단기간에 전개한다. 이는 중간과정을 생략함으로써 제품의 단가가 낮아지고 소비자 기호를 파악해 주문함으로써 재고 부담이 적으며 자금의 회전이 원활하다는
장점을 지니고 있다. 그래서 fast fashion이라고도 한다.
장점: 다양성, 희소성, 저렴함, 유행성
단점: 품질, 인지도, 저작권 침해 소송 (포에버21의 경우 50차례 미국의 유통업체 앤스로폴로지로 부터 소송당함)
성공비결: 처음에 브랜드를 잘 몰랐지만 트렌드에 맞고 빠른 패션 스타일과 저렴한 가격에 사람들이 한 두번 입어보면서 ‘싸다, 괜찮다’ 이렇게 되면서 서서히 인기를 끌게되어 브랜드화에 성공.
스웨덴의 H&M의 슬로건 : 가장 좋은 가격에 패션 및 퀄러티 추구, 효율적인 물류 관리
일반인 들은 매가진 또는 광고등에 나오는 패션 스타일을 입고싶어 하지만 가격이 비싸기에 비슷한 패션 스타일에 저렴한 옷을 구매하길 희망.
100명의 패션 디자이너 보유. 스트리트 트렌드, 영화, 매가진 등에서 영감을 받고 옷을 만들어
2-3주 안에 판매계시.
스페인의 ZARA의 슬로건: 일쩐도 광고에 쓰지 않는다. 1975년에 시작. ZARA 또한 디자인어들이
2-3주안에 옷을 만들어 판매 가능. 대량으로 생산하지는 않지만 새로운 옷들을 자주 만들어 손님들이 자주 찾음.
일본의 UNIQLO
1974년 일본에서 설립. 더 이상 의류는 몇 년에 걸쳐 입는 고가의 사치품이 아닌 시즌의 유행에 맞춰 입고 버리는 일회성 패스트 상품으로 인식적환이 되고 경기침체와 가치지향적인 소비패턴 변화로 SPA브랜드의 팽창 속도를 더욱 앞당기고 있다. 소비자가 물가가 6개월 연속 하락하는 등 극심한 소비 부진에 빠진 일본에서 중저가 의류 브랜드인 유니클로가 성공하게 된 배경도 가치지향적인 소비패턴이 정착했기 때문이다.
포에버21
고객의 취향에 맞는 좋은 쇼핑 환경 속에서 값싸고 좋은 물건을 빠르게 공급하는 것을 목표.
유통업(Retail)은 단시간에 성공할 수 없는 분야. 오랜 시간 끊임없는 노력과 재투자.
사업 방식: 의류 브랜드 디자인 팀이 없다. 대신 6-7명으로 구성된 바잉팀이 최신 유행하는 아이템을 추려 오면 이 중에서 삼품화할 걸 고른다. 이에 다른 브랜드에 비해 소비자 트렌드를 맞추는 속도가 빠름. 대신 카피 논란에 휩싸이기 쉽다. 브랜드를 베꼈다는 이유로 여러 차례 소송을 당함.
인터넷의 발달로 고객들의 소비 성향이 매우 스마트해지고 있어 고객들이 진실된 가격과 품질을 알아본다. 유행 또한 기간이 짧고 속조가 빨라져 적절한 타이밍이 중요함. 한순간만 늦어져도 뒤쳐짐. 더 좋은 제품을 더 좋은 가격으로.